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朗創營銷:2014年內容營銷的28條戰略決策

發布時間:2014-08-21 15:56  文章來源:朗創網絡營銷
文章信息提要
越來越多的企業認識到內容營銷的重要性,據調研已經有上千億美元投入到內容營銷中區,超過一半的企業將內容營銷外包給專業的公司去做。內容營銷已經逐漸成爆發性的趨勢,它使用于各行各業,特別是在家居建材、快消品、耐消品、工業品、服飾鞋帽等應用十分火爆

  近兩年來,越來越多的企業認識到內容營銷的重要性,據調研已經有上千億美元投入到內容營銷中區,超過一半的企業將內容營銷外包給專業的公司去做。內容營銷已經逐漸成爆發性的趨勢,它使用于各行各業,特別是在家居建材、快消品、耐消品、工業品、服飾鞋帽等應用十分火爆。

  那么內容營銷怎么才能起到效果,通俗的將,如何進行內容營銷,在此朗創營銷強調,內容營銷離不開創意、文筆與實效,因此任何企業想實現更顯著的營銷效果,都有必要學習創造良好內容營銷戰略步驟。
 

:2014年內容營銷的28條戰略決策
 

  1、了解你的受眾和客戶群體,提供符合他們喜好的內容,比如要裝修的業主,提供材料選擇、裝修監工、風格設計等信息;如果是女人,告訴她有什么樣的好化妝品、如何美容等信息。

  2、搜集和準備充足的內容素材,比如企業資料、產品資料,以及與之相關聯的各類案例、人物、歷史、文化素材等資料。

  3、擬訂階段性的內容營銷選題,對每一篇內容都要擁有響亮的標題,對標題細細斟酌與提升,使得受眾看到標題后,產生繼續閱讀的興趣。

 

  4、依靠客戶群體和媒體數據分析,競爭對手分析獲得一些好的創意和思維是內容營銷的助燃劑,內容營銷必須同時與消費者需求密切關聯,使得內容切合消費需求的變化。

  5、熟練掌握各種內容營銷工具:新聞;社交話題;視頻;論壇帖;案例研究;電子書;IM內容;博客;微博;信息圖表;調查報告;電子雜志;電子郵件等等。

  6、內容營銷有必要走持續、懸念、推進的路線,要給客戶提供持續性精彩的有價值的,有趣味的內容,每一期形成遞進和懸念,使得受眾有興趣繼續閱讀,當然,這樣的內容所產生的受眾影響也是非常深刻的。

  7、創作內容好的靈感來源于不同的、非常廣泛豐富的素材。既要多聽多看多思考,也要會提取素材中那些動人的閃光之處。

  8、針對一條即將創作的內容,請先問問自己想通過這篇內容解決什么樣的問題,通過什么樣的內容形式與結構去解決,它可能遇到的障礙是什么,如何突破。

  9、內容里要適當安排關鍵詞,比如品牌關鍵詞、產品關鍵詞、密切關聯的網友搜索關鍵詞等,不宜太多,不宜堆砌。

  10、借勢熱點事件和熱門詞匯、影視劇、人物、網絡現象等,制造話題,比如近流行的爸爸去哪兒、中國大媽、馬航、北京愛情故事等。

  11、在內容中,學會使用圖表、漫畫等生動創新形式搭配,更為豐富地表現內容,圖文并茂的內容比純文本文字的內容要好的多。

  12、讀圖時代,可以用一幅高大上的美圖表達所有的內容,也即把內容整理成一幅精美的圖,能夠瞬間抓住用戶的注意,而且會引發很廣泛的傳播。

  13、打情感牌,溫暖的內容會提升品牌好感,比如在內容中向受眾提供一些生活和健康方面的建議等;選擇空巢老人、失獨家庭、北漂關懷、蟻族勵志等角度,永遠都能夠打動一些人。

  14、內容可以美化與修飾,但所引用材料要真實可信,經得起推敲,有感染力,這樣才能真正打動受眾。

  15、可以大量采用講故事的營銷內容,故事往往比一些專業分析型的內容擁有更廣泛的受眾,也更能吸引人閱讀。

  16、在內容中引經據典,旁征博引,體現出品牌是某個領域的專家,充滿實用性和教育性,這樣的內容會提升品牌的可信度。

  17、一定要記住,給讀者帶來有價值信息的內容,受眾會更喜歡閱讀和記憶、分享,用戶粘性自然增加;當然,這些有價值的信息必須同你要影響的受眾匹配。

  18、根據受眾和業界關心的現象,展開深入調研,獲得意見領袖和消費者的觀點,為內容提供第三方依據。

  19、對需要影響的人群角色進行細分,包括專家、引導者、分享者、組織者等,對每一個角色制定契合的內容。

  20、內容要充分展現產品的功能,可能是非常深入細致的展示某一項功能,挖掘某個功能賣點,也可以是生動化展示全部功能。

 

  21、制定內容構思、創意、寫作、審查和發布流程,認真對待每一個環節。

  22、在內容中使用同品牌、產品相關聯的知識,會讓用戶感受到品牌的文化底蘊和深厚背景。

  23、讓數據幫你說話,針對每一種論點爭取找到有依據的數據佐證,加入內容中,它們非常有效。

  24、有說服力的內容會圍繞價值觀展開,也即讓內容所傳遞的信息符合目標受眾的價值觀。

  25、掌握盡可能多的內容營銷角度,比如營銷與事件、消費者故事、品牌歷史、第三方的內容;動態等,角度越多,內容產出量越大,越新穎,越充分展示優勢。

  26、多平臺內容戰略,也即面向PC、手機與平板電腦,提供針對性的內容。

  27、 傳播渠道針對性,針對不同的內容,選擇盡可能多的傳播渠道,比如新聞可以投向門戶網站,也可以在社會化媒體上分享,而且可以通過電子郵件進行發送。

  28、效果跟進,比如在社交媒體上的影響,包括社會化分享數、到達率、互動頻次和粉絲增長數等,不斷根據效果變化而豐富傳播渠道、傳播方式,確保內容得以大化地擴散。


  朗創營銷提醒:除了學習內容營銷的20多條策略之外,我們還要懂得內容營銷的基本策略原則:(1)有趣:創造用戶喜聞樂見的創意內容,微博內容有趣好玩,就有了被分享的基因;(2)實用:與產品特點相結合,為用戶提供實用的“干貨”;(3)多元化:企業應可能多的為用戶提供多樣化的內容,滿足用戶需要。

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